首页
搜索 搜索

酒鬼酒2022年营收净利同比双增 净利润首次突破10亿元

证券日报网     2023-04-29 11:16:18

4月28日晚,酒鬼酒发布2022年度报告,实现营业收入40.5亿元,同比增长18.63%;扣非后净利润为10.52亿元,同比增长18.78%。2022年,酒鬼酒积极克服各方面影响,稳定高质量发展基本盘,持续推进厂商合作、品牌引领、文化跨界、新品研发、产能建设等,推动全年业绩稳步向上。


(资料图)

同日披露的2023年一季报显示,酒鬼酒今年一季度实现营收9.65亿元、净利润为3亿元,同比下滑约四成。酒鬼酒方面表示,同比下滑一方面是因为去年同期基数较高,另一方面也有主动进行策略调整的因素,基于长远健康发展考虑,正在推进费用改革和产品矩阵结构不断优化,致力于推动公司进一步行稳致远。

全年业绩稳健向上

核心产品持续放量

过去一年,受外部多方面因素综合影响,白酒行业发生深刻变化,消费场景、宴席市场均受到冲击,次高端白酒遭遇市场挤压。在此情形下,酒鬼酒基于品牌建设、渠道建设及产品矩阵构建的强抗风险能力不断显现,营收、净利连年实现双位数增长。

业内人士指出,自2015年中粮集团全面接手以来,酒鬼酒业绩实现跨越式增长:营业收入从2015年的6.01亿元增长至2022年的40.5亿元,年均复合增长率接近三成;净利润则由0.89亿元增长至10.49亿元,年均复合增长率接近四成,成为白酒行业增速最快的公司。

核心财务指标上,酒鬼酒全年数据亮眼,全年净利润首次突破10亿元大关,再创历史新高。其他财务指标方面,销售费用率与上一年度基本持平,管理费用率降低18.95%,财务费用大幅减少66.38%,显示盈利能力整体稳健。

具体来看,酒鬼酒核心产品的竞争力持续在线。报告期内,主要产品动销改善,产品结构表现稳定。内参、酒鬼两大系列依旧是公司业绩的主力军,其中内参酒全年实现营收11.57亿,同比增长11.88%,占营业收入比例28.57%,毛利率为91.63%;酒鬼系列全年收入22.7亿,同比增长18.55%,占营业收入比例为56.06%,毛利率为79.95%,较上一年度有所上升。同时,在强化腰部产品的方针下,酒鬼酒设立红坛业务部以推进红坛酒鬼深度市场培育,在品牌、市场方面取得良好的推广效果。据悉,红坛单品年度内实现了40%以上的增长,大单品策略的效果逐步显现。

渠道方面,酒鬼酒有序推进全国化,截至2022年已实现省级市场全覆盖、市级市场覆盖72%、省内县级市场覆盖99%,全年累计签约客户1586家(含专卖店),同比增长25%;签约核心终端22348家,同比增长13%。品牌建设上,围绕打造“中国文化白酒第一品牌”的目标,酒鬼酒“内参·密宴”在湖南大本营和全国市场多点开花,构建馥郁香深度连接消费者的桥梁;携手《万里走单骑》传播馥郁势能,强化品牌文化IP;与《收获》杂志共同开启“无界文学夜”系列活动夯实文化酒内涵;携手湖南卫视《中国婚礼》栏目,刷新消费者认知,撬动宴席市场等。

主动调整应对变化

长期增长逻辑不改

根据中国酒业协会公布数据,近年以来白酒行业产能、规上白酒企业数量不断下降,行业进入存量市场竞争阶段。据中国酒业经济运行报告,2019年至2022年,我国白酒产业市场集中度逐年增长,马太效应愈演愈烈,从各大上市酒企连年两位数增长即可窥见一斑。西南证券认为,随着消费者品牌意识不断增强,高端一线名酒充分打开价格空间、完成消费者培育,市场将加速向名优白酒集中,高端、次高端赛道持续扩容。

进入2023年,白酒行业波动加剧,根据各大上市酒企已披露的财务数据来看,包括酒鬼酒在内多数酒企都不同程度放慢了步伐,“去库存”已经成为各大白酒企业今年的首要任务。数据显示,酒鬼酒一季度营收、净利均同比下滑。业内人士认为,业绩波动一方面是因为酒鬼酒去年一季度的基数本身就比较高,另一方面或是其主动求变,有意识地放缓了增长步调。上述人士表示,“过去较长时间内,酒鬼酒业绩一直处于高速‘狂飙’状态,一季度业绩开始回归理性。其实行业情况都差不多,由于消费场景的缺失叠加前几年高速增长,行业库存不断累积,2022年上半年开始渠道库存问题集中爆发。”

早在2022年二季度开始,酒鬼酒即逐步将工作重心转移到控库存、稳价盘、促动销,全面推进销售模式转型、费用改革、数字化营销、市场细分等工作。以核心产品内参酒为例,报告期内,酒鬼酒先后发布《关于加强52度内参酒市场秩序的通知》《关于明确52度500ml内参酒2023年度销售总量的通知》等文件,通过市场管理、配额管理等方式,进行产品批价管控、重点市场促动销等工作,以维护内参价格体系稳定,进一步提升产品价值。

酒鬼酒分管销售的副总经理王哲亦坦言,“费用改革的目的就是要推动现有销售模式进行转变,不断趋向C端的运营体系搭建,提高费用管理及效能,从而更加适应现阶段酒鬼酒全国化进程。过去几年领先行业的高增长,可能掩盖了一些不足,需要正视也需要及时调整,越是行业波动越要修炼好内功,坚持做正确的事情,对企业长远发展负责。”

在2022年的基础上,一季度以来,酒鬼酒更进一步立体推进创新,统筹改革发展,各项工作有序开展,动销同比实现40%以上增长。费用改革方面,以数字化营销手段进行控盘分利,维护渠道真正利益,不断向动销开瓶靠拢,主抓费用有效性管控,做好资源精准利用;产品方面,坚定红坛战略单品地位,形成战略单品的打造路径并在全国范围内分步实施,通过调减市场维护金等方式,补强消费者扫码活动及终端反向奖励,客户信心得到极大增强,产品价值体系稳定提升;渠道上则继续推进全国市场改革,创新专卖店销售盈利模式,不断加速渠道向良性方向发展,渠道有效率和活跃度较2022年较快增长,省外核心客户及渠道信心、忠诚度正不断回升。

消费者端,酒鬼酒不断开展圈层营销活动及消费动作构筑闭环。今年一季度,酒鬼酒开展宴席场次、盒装换酒、消费者扫码数量等各项数据均同比增长40%以上;回款进度也在逐步恢复,且发货、动销节奏与回款吻合,内参系列去库存情况良好,批价较前期有所提升。财报数据显示,酒鬼酒一季度经营活动现金流净额较去年同期增长286.52%。

“通过费用改革、产品策略调整等一系列重大战略调整和落地,预计公司动销速度将进一步提升。中长期来看,在中粮集团的大力支持下,酒鬼酒全力打造中国文化白酒第一品牌、锚定百亿元营收的长期发展目标不会改变。”王哲表示。

市场普遍认为,白酒行业当前处于弱复苏状态,对于消费力及消费场景尚未完全恢复也有足够耐心,对于下半年相对乐观,对复苏回暖趋势仍有信心。随着未来持续强化品牌、完善产品矩阵和渠道势能,着力消费者培育,酒鬼酒有望持续获得差异化优势和全国化扩张带来的业绩红利。

X 关闭

今日医药网版权所有Copyright ©  2023 All Rights Reserved.    备案号:沪ICP备2023005074号-40   联系邮箱:5 85 59 73 @qq.com